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电商企业怎么利用百度推广或软文推广自己的产品

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发表时间:2018-11-15 15:10作者:成名来源:鸟哥笔记网址:http://3g.nrnlf1.icu

电商企业怎么利用百度推广或软文推广自己的产品


在互联网的寒冬里,许多朋友一直在重复问自己,还有什么项目可以做的,或者能来营收的?今天的主题,笔者就聊聊2019年比较火的项目之一互联网保险,再准确点说是互联网保险经纪

大乐透历史5重号PENGYOUWENZENMEPANDUANDE,CULVEDIANSHUOZHIYAOYIGEXINWANFA,DUANSHIJIANGUANGGAOTOURURIJUNGUOJISHIWANSHENZHICHAOGUOBAIWAN,GERENJIURENWEIZHEIGESHUYUBIAOZHUNHUACHANPIN,MUBIAORENQUNYOUPUSHIXING,YINGXIAOJIUCUNZAIKEFUZHIXING。

在以上的市场背景下,笔者本次以百度渠道推广保险公众号为案例,分享推广要怎么干,运营如何配合,才能把效果做起来,看了文章后也可以举一反三到其他行业。

一、花钱目的

大乐透历史5重号TONGGUOGUANJIANCIDINGXIANGSHAIXUANYOUTOUBAODEYIXIANGYONGHU,ZAIGONGZHONGHAOHUOZHEWEIXINQUNDENGQITALIAOTIANGONGJU,YILIAOTIANFANGSHICUCHENGCHENGJIAOZHUANHUA。

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大乐透历史5重号BAIDUJINGJIAJIAFENYINGXIAOLUJINGLIUCHENG

大乐透历史5重号CONGTUZHONGKANCHULUJINGYOU5GEJIEDIAN,XIANGBIBIAODANXINGSHI ,ZHEIGELUJINGHAISHITINGFUZA,BINGQIEHENDUORENYIBANDOUHUIHUAIYIZHEIYANGZUOYOUMEIYOUXIAOGUO,ZHEILIBIZHEMINGQUEGAOSUNIYOUXIAOGUO。

具体我们先来看看实时广告案例,看看别人的素材、页面,怎么承接用户的。

第1步 投放的百度关键词广告

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第2步 微信公众号文章软文页面

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第3步 扫二维码或搜索进群、关注公众号等

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第4步 销售跟进用户、运营反馈业绩

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KENENGDAOZHEILI,YOUXIERENYIDINGHUIWEN,ZHENDEZHEIMEJIANDANMA,HAOXIANGZHENDEBUNAN?

QISHIYEBUSHIZHEIMEJIANDAN,DANSHINANDUQUESHIBUGAO,LAOJIUZHUANGXINPINGMA。

但是即使这样,笔者之前开始投放保险的时候,也是二丈和尚摸不着头脑,实在项目做不起来,压力下夜晚深思后终于找到了原因,不懂行业

HOULAIHUASHIJIANEBULEYIXIEBAOXIANCHANGSHI,SHOUJILEYIXIEYANJIUBAOGAO,DATISHANGDUIXINGYEYOULEJIANDANDERENZHI,XIAOGUOCAISHANGSHENGLE。

保险经纪这个事情能做成的原因笔者觉得有三点:

1、JINJINIANYONGHUXUQIUQISHIFEICHANGQIANGLIE,DANSHIBAOXIANZHEIGEDONGXIPUTONGRENHAIZHENBUNENGTONGGUOYIJUHUAJIUNENGGAODONG,JIASHANGCHUANTONGBAOXIANGONGSIHAISHIYIBAOXIANDAILIRENXIAOSHOUWEIZHU,XIANSHANGYOUSHILENGBINGBINGDESHANGCHENGMOSHI,ZHEIGEQIANZAIDEXUQIUYEYIZHIDUZHE。

大乐透历史5重号2、BAOXIANCHANPINDETONGZHIHUABIJIAOYANZHONG,GEGEQUDAOXIAOSHOUDECHANPINYEDATONGXIAOYI,HUOZHENIBUNENGXIANGXIANGBAOXIANGONGSICHUXINCHANPINJIUGENHUANWAZISIDE。

大乐透历史5重号3、BENZHISHANGBAOXIANDEXIAOSHOUJIUBIANWEILEQUDAODELIULIANGZHIZHENG,JIARUNIGANGUOHULIANWANGJIUHENYOUYOUSHI。

大乐透历史5重号ZHEIGESHIHOUWOMENZAIHUIGUXIAHUAQIANMUDE,SHIGAOSUYONGHUNIXINLIDEYIHUOZHAOWOMENBEI,ERBUSHIYAOHERENJIALAIMAIMAIMAI!!!

二、了解行业

WEISHENMESHUOWOMENYAOGANDESHIJIEJUEYIHUO?ZHEIGESHIYEWUSHUXINGJUEDINGDE。

TOUGUANGGAODEDOUZHIDAO,ZHIJIEZHAOYOULIJIGOUMAIDEYUWANGDEREN,BUSHIZHUANHUALVGENGGAOMA?

DANSHIJISHANGZHEIGEJIUSHIBAOXIANWUKENAIHEDEBEILUN。

要知道,什么人才会主动去买保险?

大乐透历史5重号YIBANDOUSHISHOUWAIZAIDECIJI,BIRUKANLEMOUTIAOXINWEN,HUOZHESHENBIANSHUXIRENDECHUXIANLEMOUGEZHONGDASHIQING,JIHEZISHENQINGKUANGCAIHUIMENGSHENGMAICILEIDEXIANGFA。JIUGENZUOFEIJIBIJIAODUODEREN,HUIMAIHANGKONGYIWAIXIAN,DANSHIBAOXIANGONGSIXIHUANMA,ZHEILEIRENCHUXIANGAILVPIANGAO,HUOKECHENGBENYEGAOANG,ZHENDEZHUANBUDAOSHAQIAN。

SUOYIBAOXIANGONGSIXIHUANDESHINEIXIEBEIDONGMAIBAOXIANDEREN,XILIHUTUBEIBAOXIANDEREN,BEIWEIYANSONGTINGHEDAODEREN,MAIJIUMAILEBA,HUAQIANMAIGEANXIN!

这个情况就需要通过软文的形式去触发用户,教育用户,最好以第三方中立的身份产生交集。

大乐透历史5重号DISANFANGDESHENFENBEIHOUSHIJISHANGJIUSHIBAOXIANZHONGJIE,BAOKUO:BAOXIANDAILI、BAOXIANJINGJI、BAOXIANGONGGU。

大乐透历史5重号BAOXIANDAILIHEBAOXIANJINGJIGONGSIZHUYAOBANGZHUBAOXIANGONGSIXIAOSHOUCHANPIN,DANSHIBAOXIANJINGJISHILIDAYUBAOXIANDAILI,BINGQIEKEYIWEIKEHUSHEJICHANPIN,GENBAOXIANGONGSIJINXINGTANPAN。

大乐透历史5重号LIANGZHEZHUYAODEQUBIESHI:BAOXIANJINGJINENGTIGONGDUOJIABAOXIANGONGSIDECHANPIN,BAOXIANDAILIZHINENGDAILIYIJIABAOXIANGONGSIDECHANPIN。

大乐透历史5重号XIAMIANBIZHEZHENGLILEXIAGEGEBAOXIANGONGSIXIAOSHOUMOSHIDUIBI:

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BAOXIANXIAOSHOUSANZHONGMOSHI

这三种不同的模式,决定了获客的数量、获客的成本、推荐的保险产品存在较大的差异,其中社群的模式优势比较明显

第一大乐透历史5重号、社群的营销套路多,对广泛的人群,可以无限的细分答疑解惑;

第二、大乐透历史5重号营销与传统的保险公司形成差异化竞争,获客数量大且成本低,有流量红利;

第三、组合保险的形式提高了客单价,也就有了一定了利润空间,对前台获客成本要求比较弹性。

NEIBAOXIANJINGJIGONGSIGANZHEIGESHIQINGSHIBUSHITINGHESHIDE,BIJINGTADAIBIAODESHIYONGHULIYI。

QUESHINALIDOUHAO,DANYEBUSHIRENRENDOUKEYIGANDE,NANDIANJIUZAIYUZENMEHUOKE,DAMIANJIDEHUOKE,GONGSIDEXIAOSHOUNENGLIYIDINGYAOQIANG(BIZHETINGSHUOZHAOPINBAOXIANXIAOSHOURENCAIHAITINGNANDE),DUIYUXINGYEDEZHENGCEZAIZHEILIJIUBUTAOLUNLE。

三、目标人群

大乐透历史5重号ZAIQUEDINGMUBIAORENQUNZHIQIAN,BIZHEDAIBUDONGBAOXIANDEXIANLEJIEXIABAOXIANCHANPINFENLEI,MIAOHONGDESHIWOMENYAOGUANZHUDE。

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BAOXIANCHANPINXIFENBIAO

CONGSHANGTUZHONGSHANGYEBAOXIANZHONGLEIYOU:YIWAIXIAN、JIANKANGXIAN、SHOUXIAN、YANGLAOBAOXIAN、JIACAIXIANDENGDENG,QIZHONGPUTONGRENXUYAODEZHUYAOYOUYIWAIXIAN、ZHONGJIXIAN、YILIAOXIAN、SHOUXIAN、CHEXIAN。

大乐透历史5重号YINWEICAIXIANBIJIAOTESHU,YOUXIEHAISHIBEIQIANGZHISHANGXIAN,RENQUNSHOUZHONGXIAOZHUANHUANANDUGAO,DABUFENBAOXIANGONGSIDOUGUANZHUDESHIRENSHENBAOXIANZHEIKUAI。RUGUOZAICONGKEDANJIALAIKAN,RENSHENBAOXIANZHONGYIXIECHANPINSHOUCICAIJIBAIQIANDE,BIRUYIWAIXIANDOUBUSHIGUANZHUZHONGDIANLE。

SUOYIBAOXIANJINGJIGONGSIZHUYAOTUIJIANDEHEXINCHANPINSHIZHONGJIXIAN(BAOFEIKEYICIXINGJIAOWAN),TONGSHIHUIDAPEISHOUXIAN、YILIAOXIAN、YIWAIXIAN。

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JIATINGBAOXIANGEXINGDINGZHIFANGAN

现在目标人群可以确定了:

大乐透历史5重号1、DUIYOUZHONGJIXIANXUQIUDEYONGHUJIELIU,ZHIJIETUIJIANFANGAN;

2、DUIBEIDONGBUQINGCHUMINGQUEXUQIUDEYONGHU,XUYAOZHONGFUCESHIZHONGLIWENZHANGYINDAO。

大乐透历史5重号DAOZHEILIKENENGYOUYOUPENGYOUSHUO,NIQIANMIANJIANGLENEIMEDUO,ZHIJIEWENLAOBANHUOZHELINGDAOYAOSHAYONGHUBUJIUKEYILEMA。

DUIDEDANGRANYAOWENLAOBANLE,ERQIEHAIYAOZHAOXIAOSHOUQUJIAOLIU,GENGZHONGYAODESHIYAOQINZIYANJIUXIAXINGYE,DAIZHEXINGYEDELIJIEZHIXINGHUANJIEJIUJIEDIQILE,RANGQITAHEZUOPEIHECHUHUODERENYOUGEMAO,FANGXIANGYEPIANBULE。

四、内容制作

执行环节第一步需要编辑去写软文,软文的标题最好还是投放负责人自己提需求,软文详情内容可由编辑自由发挥了。

软文总体词汇规律是:大乐透历史5重号被坑、大坑、坑货、总之很多坑;陷阱、警示、误区、套路,好不好、值不值、怎么样、不注意、别轻易、别瞎买、别跟风、要三思、要。。。

软文内容结构规律:首先一到两行引言(哎呀保险这个太难懂了好多坑),接着专家出场点题(我是专家听我说说这几个方面),然后详细内容输出(对比分析类尽量带表格),最后要有一段内容是承上启下的,方便截断内容引导用户到微信号上。

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SOUSUOCIDUIYINGDERUANWENYEMIAN

五、搭建平台

从目前每家做的情况来看,不管微信号也好,加群也好,最终都会引导到微信服务号上去。

WEISHENMESHIFUWUHAO?

大乐透历史5重号WEIXINGUIDING,DINGYUEHAOBUNENGDIAOYONGDAICANSHUDEERWEIMA,SUOYIDINGYUEHAOWUFASHENGCHENGERWEIMA。

搭建整个流程差不多7个步骤:

1、KAITONGYUNFUWUQI

2、ZHUCEYUMING(YOUDEPIAOGUO)

3、SHENQINGBEIAN(YOUDEPIAOGUO)

4、NONGGE node HOUTAIDAIMA,YANZHENGtoken

5、FUWUQISHANGBUSHUDAIMA,LIANJIEWENZHANGKU、CRMDENG

大乐透历史5重号6、GONGZHONGHAOKAIQI,FUWUQIPEIZHI

大乐透历史5重号7、CESHIGONGNENG,GUANZHU、HUIHUA

XIANGXIJISHUBIZHEYEBUTAIDONG,JIUJIANDANGUOLE。

六、页面制作

目前玩社群保险的大部分页面风格都是仿公众号大乐透历史5重号,此页面风格无论是pc还是移动都可以使用,没任何问题,可照搬。

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RUANWENBIAOZHUNHUAYEMIAN

PC和移动端页面的主要差异在于转化页面(点阅读原文后的页面)不同,另外PC端在页面和转化都可直接露出二维码。

DANSHIYIDONGDUANYONGHUSAOERWEIMABUFANGBIAN,ZHUANHUAYEMIANWANJIAMENJIUYOUBUTONGDEXINGSHI。

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案例1直接凸显二维码,案例2大乐透历史5重号也是强化了二维码,但给了用户一个提示。

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案例3给了用户2个清晰的选择,介绍了添加步骤,案例4大乐透历史5重号在3的基础上优化了UI,重点突出复制按钮。

重点提示:

大乐透历史5重号1、SHEJIYEMIANDESHIHOU,PCYEMIANHEYIDONGYEMIANFENKAILAI,BUYAOGONGYONGYITAOYEMIAN。

2、YIDONGYEMIANZHUANHUASHEJIXINGSHI,ZHIJIEYONGANLI4JIUKEYI,YAOXIANGCHUANGXINJIUZAIZHEIGEJISHUSHANGYOUHUA。

大乐透历史5重号3、JISHUJICHUDETOUFANGLIANJIEGESHI,QINGYONGLEISIYIhtmlWEIJIEWEIDEXINGSHI,xxxxxxx.com/index101.html?id=32424&ss=baidu,BINGQIEKAIFAYEMIANDESHIHOUBUYAOGAOQIANTAO,JIUCHUNhtmlDAIMA。ZHEIYANGZUODEMUDESHIYOUZHUYUSEOPAIMING,RUGUONENGBAYEMIANSHENGCHENGWULIJINGTAIYEMIANGENGHAO,TEBIEYUDAOSHUJUKUWENTI,KEYIZHENGCHANGTOUFANGBIMIANZHENJINBAIYINDESUNSHI。

七、数据跟踪

要想跟踪到以下详细数据,用户必须通过扫带参数的二维码才可以。

大乐透历史5重号YIDONGDUANXUDUOYONGHUHUIXUANZEFUZHI,RANHOUTONGGUOSOUYISOUGUANZHUGONGZHONGHAO,ZHEIGEGUOCHENGSHIMEIYOUGENZONGSHUJUDE,ZHINENGKAOYUGU,HUOZHETONGGUOFUZHIDEXINGWEIQUFANTUIYIGEZHI。

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大乐透历史5重号YOUSHILIDEJISHUTUANDUIKEYIZIJIKAIFAQUDAOTONGJIHOUTAI,SHIJIANJINZHANGDEDANGRANYEKEYIYONGDISANFANG,BIRUWEIHAOBANGDEQUDAOERWEISHENGCHENGGONGNENG。

八、投放策略

1、初级阶段

KEGUANDENANTISHIYIDONGDUANGENZONGSHUJUKUNNAN,ZHINENGSUANGEZONGTIDEZHANG,SUOYICHUJIJIEDUANHAISHIYOUXIANDINGZHEPCDUAN,TONGGUOPCDESHUJUJILEIHOU,ZAIBAWULIAOTONGBUDAOYIDONGSHANGQU。

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2、稳定阶段

稳定阶段PC和移动的预算保持一致,PC除了重疾词,也保持其他流量的多元化。

大乐透历史5重号YIDONGDUANZHONGDIANDINGCHANPINCIHEZHONGJICI,XIAOGUOWENDINGHOU,FANGKETUOZHANQITALIULIANG。

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3、拓量阶段

YAOJINQUTUOLIANGJIEDUAN,QIMARIJUNXIAOFEIZHISHAODADAO5WANYISHANG,SHIJISHANGBAIDUDEPCLIULIANGZHICHENGBULETUOZHANDEXUQIU,NEISHIJIANHEJINGLIYINGGAIZHUANYIDAOYIDONGDUANSHANG,JUSHUOSHANGLIANGHOUYIDONGDEYUSUANCHABUDUOKEYIZHANBIDAO90%。

九、推广执行

1、关键词选择,与传统保险差异化

CHUANTONGBAOXIANDUIPIANJU、HUYOU、XIANJINGDENGBAOHANCISHIPINGBIDE,TOUFANGGONGZHONGHAOZHEIXIECIFANERSHIZHONGDIANCI。

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2、创意的撰写,以疑问或自问自答形式

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3、投放地域

CONGLISHITOUFANGSHUJUKAN,MUBIAOYONGHUDABUFENLAIZIJINGJIFADADEDIQU,CHUQITOUFANGKEKONGZHIYIERXIANCHENGSHIHESHENGHUICHENGSHI,TOUFANGJINRUWENDINGQIZHIJIEKAIQIQUANGUOTOUFANG。

4、投放时间

GONGZUORISHIJIANLI,PCTOUFANGDANGTIANXUQIUGAOFENGZAISHANGWU10DIANDAOXIAWU4DIANZHIJIAN,ZHOUMOXUQIULIANGHUIXIAHUABIJIAOYANZHONG。

大乐透历史5重号YIDONGDUANDELIULIANGBIJIAOFENSAN,DANSHILIULIANGGAOFENGYIBANDOUCONGWUFANHOUKAISHI。

十、优化问题

1、物料上线后,一直没流量怎么办?

答:大乐透历史5重号建议用百度客户端一口气把账户全部搭建好后,一起上传进行审核,一起开启投放。

2、上线投放后,关注的成本非常高。

答:查看下搜索词报告,搜索词与对应的着陆页是否相关,如果不是最合适的,替换其他页面测试。

3、增加流量一定要提高出价吗?

答:如果用出价的方式,一般都是没辙了才这么干。建议出价在2元到4元之间,选择一个整体出价,然后初期就不要去调价格了,重点优化转化数据就行。

ZUIHOUBIZHEXIANGSHUODESHI,YOUHUAZHONGHUIYOUWUSHUGEWENTI,GEZHONGBUTONGTUFAZHUANGKUANG,TEBIESHITUANDUIZHIJIANDEPEIHE,WOYOUGEYUANZEJIUSHI,SHEIHUAQIANSHEIFUZE,YOUCHENGGUOYIDINGSHIZHENGGETUANDUIDE。

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